Comment faire des démos qui vendent ?

Dans cet épisode du podcast Sales Attitude, Kévin accueille Vincent Roulois, Co-founder & Sales chez Praiz, une plateforme pour les sales qui permet la prise de notes, le résumé de call/réunion et le remplissage automatique du CRM.
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L'objectif de l'épisode ? Identifier les éléments d'une démo produit qui fait vendre.

Au programme :

🚀 Travail de recherche en amont : typologie de l'entreprise, poste du prospect, source du deal

🚀 Faire une démo de 10 min max sur le R1

🚀 Présenter uniquement les fonctionnalités qui correspondent à la problématique et marquer des temps de pause

🚀 Verbaliser les next steps et proposer une phase de test

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